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淘寶網店利用競品數據,新品提升搜索流量究竟要從哪些方面著手

2021-02-27 19:15 來源于:未知
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史上最牛網導讀: 做淘寶操作多少單量,關鍵詞怎么布局,都懂,就是一操作道理都懂,可是怎么開始刷起呢?第一天刷多少?后面又刷多少?直通車什么時候開呢? 2021年已經快要過去2個月了,春節已經結束

做淘寶操作多少單量,關鍵詞怎么布局,都懂,就是一操作道理都懂,可是怎么開始刷起呢?第一天刷多少?后面又刷多少?直通車什么時候開呢?

2021年已經快要過去2個月了,春節已經結束。如果你是做淘寶店鋪的,現在不行動不搶奪流量,后期將會更難。因為大家都做起來了,你還在磨蹭,競品的提前卡好了位置,那么你就沒有位置了。所以想要獲得好的結果必須提前準備和行動。

今天我們聊一聊如何讓自己的產品的免費搜索流量在1個月內突破2000+,以下是我們運營的其中的3個店鋪的數據。都是從新品開始到搜索流量2000+,最高的2500+,最低的1500+。那么想要做好搜索流量究竟要從哪些方面著手呢?

淘寶網店利用競品數據,新品提升搜索流量究竟要從哪些方面著手

淘寶網店利用競品數據,新品提升搜索流量究竟要從哪些方面著手

淘寶網店利用競品數據,新品提升搜索流量究竟要從哪些方面著手

一、找目標

我們做任何事情都要有目標,才能有動力,才會有方向。做單品推廣我們要尋找的目標就是競品,找到的競品必須是跟你的產品相似的,而且是自己能夠完成的競品。

1、如何競品

通常我們會用到生意參謀里面的市場排行,市場排行是近期市場動態中的競品數據。但是這里的產品不一定都是你的競品。因為有很多的葉子類目,如果你是非標品,那么還會有很多的款式。所以必須找的是跟你的產品相似的產品,這才是我們的競品。

2、如何確定自己能否完成

找到了競品之后,我們就需要計算競品每天的坑產??赢a才是我們的目標,坑產也是衡量我們自己能否完成的關鍵。舉個例子:你找到的競品每天的坑產是1萬,7天就是7萬。那么你手頭的資金至少8萬起步,如果你手里只有1萬,做完第一天就沒有以后了,還談什么超越競品。所以尋找競品的時候也需要量力而為。

二、計算自己完成的單量

我們找到了目標,那么就要去計算自己完成的單量。這里的單量并不是競品完成的單量。而是我們自己要重新計算,自己的產品要達到這樣的坑產需要完成多少的單量。單量=計算的坑產/自己的客單價。

還是上面的例子:每天1萬,統計了7天就是7萬,你的客單價是128元。那么最終完成的單量=7W/128=547

那么你就需要完成547單才能夠達到競品的坑產。

三、數據歸一

很多人覺得,如果我們完成了我計算出來的單量。那么我的產品流量是不是就能夠爆發起來,搜索流量2000+呢?不一定。

因為淘寶搜索算法并不僅僅依靠坑產,還有我們產品的點擊量,收藏加購率,轉化率,UV價值等各種因素。

所以我們必須要讓這些數據都達到要求才可以讓我們的產品獲得淘寶的認可,系統才會給我們更多的展現量。

舉個例子:我們和競品的轉化率、收藏加購率、客單價都一樣。只是點擊率競品的高1%,那么在展現量很少的時候我們看不出任何的差距,但是隨著時間的推移,競品的點擊率高從而獲得的訪客數多,成交訂單多,坑產越高。我們與競品的差距越來越大,系統就會給競品越來越多的展現量。競品的整體數據就會越來越好。

所以現在淘寶的搜索流量的獲取是綜合各個數據緯度的,通過數據緯度的對比決定給誰更多的展現量。

四、推廣工具必不可少

目前能夠提升搜索流量的推廣工具只有直通車,但是直通車并不會給予我們的搜索直接加權。并不是你的直通車下成交的關鍵詞的權重會累加到我們的免費搜索下的關鍵詞里面。

那么很多人會考慮拿直通車有開的必要嗎?有必要。

因為我們的直通車的成交會累加到我們單品的產值權重中,同時直通車形成的收藏加購量,積累得越多的時候,在我們的搜索結果頁形成的私域流量越多。進一步提高我們的搜索免費流量。

當然直通車的加權影響在初期會比較的明顯,中后期影響就比較的弱。

直通車在提升免費搜索流量的過程中的操作模式:選詞——加詞——提高質量得分——降低PPC——優化人群——引爆搜索流量。

總結:不管你是標品還是非標品都需要有一個目標才可以有后續地完成工作,在操作的過程中要不斷地調整數據,使得各個維度的數據都能夠迎合淘寶系統的要求,讓產品的搜索流量逐漸爆發起來。

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